Pazaryeri Nedir? E-Ticaret Sitesinden Farkları Nelerdir? 2025 Güncel Rehber

Pazaryeri Nedir? E-Ticaret Sitesinden Farkları Nelerdir? 2025 Güncel Rehber

• Pazaryeri Nedir?

• Pazaryeri Entegrasyonu Nedir?

• Pazaryeri Türleri Nelerdir?

• En Çok Tercih Edilen ve Bilinen Pazaryerleri

• Pazaryerinde Satış Yapmanın Avantajları Nelerdir?

• Pazaryerinde Satış Yapmanın Dezavantajları Nelerdir?

• Pazaryeri Mağazası ile E-Ticaret Sitesi Arasındaki Farklar Nelerdir?

• That Teknoloji ile Kendi E-Ticaret Sitenizi Kurun

• 2025’te Pazaryeri Trendleri

• Pazaryeri Optimizasyon Stratejileri

• Pazaryeri ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Pazaryeri Nedir?

Pazaryeri, farklı satıcıların ürün ve hizmetlerini tek bir dijital platformda sergileyerek tüketicilere satış yapmalarına olanak tanıyan bir e-ticaret modelidir. Alıcılar ve satıcılar arasında bir köprü görevi görerek güvenli, hızlı ve erişilebilir bir alışveriş ortamı sağlar. Pazaryerleri, geniş ürün yelpazesi, kullanıcı dostu arayüzler ve entegre lojistik hizmetleriyle hem bireysel hem de kurumsal satıcılar için cazip bir satış kanalıdır.

Temel Özellikler:

• Birden fazla satıcıyı tek platformda birleştirir.

• Güvenli ödeme sistemleri ve kullanıcı yorumları içerir (%30 daha yüksek güven).

• Küresel veya yerel müşteri kitlesine erişim sağlar.

• Lojistik, reklam ve müşteri hizmetleri gibi altyapılar sunar.

Örnek: Trendyol’da bir moda markası, elektronik satıcısı ve el yapımı ürün üreticisi aynı anda satış yapabilir.

Veri: 2024’te Türkiye’deki pazaryeri satışları 250 milyar TL’yi aştı, 2025’te %25 büyüme bekleniyor.

Pazaryeri Entegrasyonu Nedir?

Pazaryeri entegrasyonu, bir e-ticaret işletmesinin kendi ürünlerini Amazon, Trendyol veya eBay gibi pazaryerlerinde satmak için kullandığı teknolojik bağlantı sürecidir. Bu entegrasyon, ürün listeleme, stok yönetimi, sipariş takibi ve fiyat güncellemelerini otomatikleştirerek operasyonel verimliliği artırır.

Faydaları:

• Ürünler birden fazla platformda aynı anda listelenir (%40 daha geniş erişim).

• Stok senkronizasyonu ile fazla satış riski azalır (%20 hata düşüşü).

• Siparişler tek panelden yönetilir, zaman tasarrufu sağlar.

• Pazarlama ve lojistik süreçleri kolaylaşır.

Örnek: That Teknoloji ile bir satıcı, Trendyol ve Hepsiburada’daki mağazalarını tek panelden yönetebilir.

Veri: 2024’te pazaryeri entegrasyon kullanımı Türkiye’de %45 arttı.

Pazaryeri Türleri Nelerdir?

Pazaryerleri, alıcı, satıcı, ürün tipi ve iş modeline göre çeşitlenir. 2025’te başlıca türler:

1. Fiziksel Pazaryerleri:

   • Alıcı ve satıcıların fiziksel bir alanda buluştuğu pazarlar (örn. semt pazarları, fuarlar).

   • Yüz yüze pazarlık ve doğrudan ürün inceleme avantajı sunar.

   • Örnek: İstanbul’daki Kapalıçarşı.

2. Çevrim İçi (Online) Pazaryerleri:

   • İnternet üzerinden ürün ve hizmet satışı yapılan platformlar.

   • Zaman ve mekan kısıtlaması olmadan küresel erişim sağlar (%50 daha geniş kitle).

   • Örnek: Amazon, Trendyol, Hepsiburada.

3. İşletmeden İşletmeye (B2B) Pazaryerleri:

   • Şirketlerin toptan alım-satım yaptığı platformlar.

   • Hammadde, endüstriyel ürün ve profesyonel hizmetlere odaklanır.

   • Örnek: Alibaba, Kompass.

4. İşletmeden Tüketiciye (B2C) Pazaryerleri:

   • Şirketlerin son kullanıcılara ürün sattığı platformlar.

   • Geniş ürün yelpazesi ve hızlı teslimat sunar.

   • Örnek: N11, Amazon Türkiye.

5. Tüketiciden Tüketiciye (C2C) Pazaryerleri:

   • Bireylerin ikinci el veya el yapımı ürün sattığı platformlar.

   • Düşük maliyetli ve yerel ticarete uygundur.

   • Örnek: Sahibinden, Letgo.

6. Hizmet Pazaryerleri:

   • Temizlik, yazılım, tasarım gibi hizmetlerin sunulduğu platformlar.

   • Profesyonellerle müşterileri birleştirir.

   • Örnek: Armut, Fiverr.

7. Talep Üzerine (On-Demand) Pazaryerleri:

   • Anlık ihtiyaçlara hızlı çözümler sunan platformlar (örn. yemek, ulaşım).

   • Gerçek zamanlı takip ve mobil erişim sağlar.

   • Örnek: Getir, Uber.

8. Küresel Pazaryerleri:

   • Dünya çapında ticareti destekleyen platformlar.

   • E-ihracat için idealdir (%30 uluslararası satış artışı).

   • Örnek: Amazon, AliExpress.

9. Yatay Pazaryerleri:

   • Her kategoriden ürün sunan geniş kapsamlı platformlar.

   • Çeşitlilik ve erişim avantajı sağlar.

   • Örnek: Hepsiburada, N11.

10. Dikey Pazaryerleri:

    • Belirli bir sektöre veya niş kategoriye odaklanan platformlar.

    • Uzmanlaşmış kitlelere hitap eder (%20 daha yüksek dönüşüm).

    • Örnek: Vivense (mobilya), ÇiçekSepeti (hediyelik).

Veri: 2024’te çevrim içi pazaryerleri Türkiye’de toplam e-ticaretin %70’ini oluşturdu.

En Çok Tercih Edilen ve Bilinen Pazaryerleri

Global Pazaryerleri

1. Amazon:

   • 1995’te kurulan, dünyanın en büyük B2C pazaryeri.

   • Elektronik, moda, kitap gibi geniş kategoriler sunar.

   • Prime üyelikle ücretsiz kargo ve video içerikleri sağlar.

   • Veri: 2024’te 2.5 milyar aylık ziyaretçi.

2. eBay:

   • 1995’te kurulan C2C ve B2C platformu.

   • İkinci el ve yeni ürünlerde geniş yelpaze.

   • Bireysel satıcılar için düşük giriş maliyeti (%15 daha uygun).

   • Veri: 2024’te %6 komisyon oranıyla moda kategorisinde ücretsiz satış.

3. Alibaba:

   • 1999’da kurulan B2B devi.

   • Toptan ve özelleştirilmiş ürünlere odaklanır.

   • Küresel tedarik zincirini destekler.

   • Veri: 2024’te 1 milyon aktif tedarikçi.

4. AliExpress:

   • Alibaba Group’un B2C platformu.

   • Perakende ve hızlı teslimat sunar.

   • Uygun fiyatlarla bireysel tüketicilere hitap eder.

   • Veri: 2024’te 500 milyon kullanıcı.

5. Etsy:

   • 2005’te kurulan, el yapımı ve vintage ürün pazaryeri.

   • Küçük ölçekli tasarımcılar için ideal.

   • Veri: 2024’te %6.5 komisyon oranı.

6. Rakuten:

   • 1997’de Japonya’da kurulan B2B2C platformu.

   • Puan sistemiyle müşteri sadakati artırır.

   • Veri: 2024’te 1.5 milyar USD ciro.

7. Walmart Marketplace:

   • ABD merkezli, geniş kitleye ulaşan B2C platformu.

   • Güvenilir lojistik ve iade hizmetleri sunar.

   • Veri: 2024’te %8-15 komisyon oranı.

8. MercadoLibre:

   • Latin Amerika’nın lider pazaryeri.

   • Güvenli ödeme ve lojistik çözümleriyle öne çıkar.

   • Veri: 2024’te 200 milyon kullanıcı.

9. JD.com:

   • Çin’in en büyük perakendecilerinden, B2C odaklı.

   • Aynı gün teslimat ve yüksek kalite standartları.

   • Veri: 2024’te 600 milyon aktif kullanıcı.

10. Flipkart:

    • Hindistan’ın lider e-ticaret platformu.

    • Walmart destekli, hızlı teslimat ve EMI seçenekleri.

    • Veri: 2024’te 400 milyon aylık ziyaretçi.

Türkiye’deki Pazaryerleri

1. Trendyol:

   • 2010’da kurulan, Türkiye’nin en büyük pazaryeri.

   • Moda, elektronik, ev ürünleri gibi geniş kategoriler.

   • Elite üyelikle ücretsiz kargo ve indirimler.

   • Veri: 2024’te 50 milyon kullanıcı.

2. Hepsiburada:

   • 1998’de kurulan, Premium üyelikle ek avantajlar.

   • Geniş ürün yelpazesi ve BluTV hediyesi.

   • Veri: 2024’te %7-22 komisyon oranı.

3. N11:

   • 2013’te kurulan, Getir’in eski, Borancılı Teknoloji’nin yeni sahibi.

   • Açık pazar modeliyle esnek satış.

   • Veri: 2024’te 20 milyon kullanıcı.

4. Sahibinden:

   • 2000’de kurulan, ikinci el ve ilan platformu.

   • Emlak, araç ve ürün satışına odaklanır.

   • Veri: 2024’te 60 milyon aylık ziyaretçi.

5. ÇiçekSepeti:

   • 2004’te kurulan, hediyelik ve çiçek odaklı.

   • Aynı gün teslimat ve uluslararası marka (Mizu).

   • Veri: 2024’te %27 komisyon oranı.

6. Letgo:

   • 2015’te kurulan, ikinci el eşya platformu.

   • Yerel ticarete odaklanır.

   • Veri: 2024’te 10 milyon aktif kullanıcı.

7. Teknosa:

   • 2000’de kurulan, elektronik ve beyaz eşya pazaryeri.

   • Güvenilir teslimat ve kampanyalar.

   • Veri: 2024’te 5 milyon online ziyaretçi.

8. Amazon Türkiye:

   • 2018’de hizmete giren, küresel altyapılı platform.

   • Prime üyelikle hızlı teslimat.

   • Veri: 2024’te %6-15 komisyon oranı.

9. Vivense:

   • 2013’te kurulan, mobilya ve dekorasyon odaklı.

   • Kişiselleştirilmiş tasarım hizmetleri.

   • Veri: 2024’te 2 milyon kullanıcı.

10. PttAVM:

    • PTT destekli, geniş ürün yelpazeli platform.

    • Güvenli ödeme ve hızlı teslimat.

    • Veri: 2024’te 15 milyon ziyaretçi.

11. Koçtaş:

    • Ev geliştirme ve yapı malzemeleri odaklı.

    • DIY projeleri için rehberler sunar.

    • Veri: 2024’te 10 milyon online ziyaretçi.

Pazaryerinde Satış Yapmanın Avantajları Nelerdir?

Pazaryerleri, satıcılar için çeşitli fırsatlar sunar:

1. Geniş Müşteri Kitlesi: Milyonlarca kullanıcıya erişim (%40 daha fazla satış potansiyeli).

2. Hazır Altyapı: Ödeme, lojistik ve güvenlik sistemleri sağlanır (%30 maliyet tasarrufu).

3. Pazarlama Desteği: Reklam, kampanya ve SEO araçları ürün görünürlüğünü artırır.

4. Güvenilirlik: Kullanıcı yorumları ve puanlamalar güven oluşturur (%25 daha yüksek dönüşüm).

5. Hızlı Başlangıç: Teknik bilgi gerektirmeden satışa başlanabilir.

6. Küresel Erişim: E-ihracatla uluslararası pazarlara açılma (%20 ihracat artışı).

Örnek: Bir moda markası, Trendyol’da 1 ayda 10.000 kullanıcıya ulaşabilir.

Veri: 2024’te pazaryeri satıcılarının %60’ı satışlarını %30 artırdı.

Pazaryerinde Satış Yapmanın Dezavantajları Nelerdir?

Pazaryerlerinde satışın bazı zorlukları vardır:

1. Yüksek Komisyonlar: %5-27 oranında kesintiler kâr marjını düşürür (%20 kâr kaybı).

2. Yoğun Rekabet: Binlerce satıcı arasında öne çıkmak zor (%30 daha fazla çaba).

3. Kısıtlı Kontrol: Listeleme, görsel ve kampanya kuralları sınırlıdır.

4. Veri Sınırlaması: Müşteri davranışlarına tam erişim sağlanmaz (%25 veri kaybı).

5. Marka Bağımlılığı: Kendi marka bilinirliği oluşturmak zorlaşır.

6. Politika Değişiklikleri: Platform kuralları ani değişebilir (%15 risk).

Örnek: Bir satıcı, %20 komisyon nedeniyle kârının %40’ını kaybedebilir.

Veri: 2024’te satıcıların %35’i komisyonlardan şikayetçiydi.

Pazaryeri Mağazası ile E-Ticaret Sitesi Arasındaki Farklar Nelerdir?

Pazaryeri ve e-ticaret sitesi, farklı iş modelleri sunar:

Örnek: Trendyol’da satış yapan bir mağaza komisyon öderken, That Teknoloji ile kendi sitesinde tam kontrol sağlar.

Veri: 2024’te e-ticaret siteleri %25 daha fazla marka sadakati oluşturdu.

That Teknoloji ile Kendi E-Ticaret Sitenizi Kurun

That Teknoloji, teknik bilgiye gerek olmadan profesyonel bir e-ticaret sitesi kurmanızı sağlayan yeni nesil bir platformdur. 2025’te sunduğu avantajlar:

• Kolay Kurulum: Sürükle-bırak arayüzle mobil uyumlu site tasarımı (%30 daha hızlı).

• Pazaryeri Entegrasyonu: Trendyol, Hepsiburada, Amazon’u tek panelden yönetme.

• Pazarlama Araçları: E-posta, SMS ve pop-up kampanyalarıyla %25 daha fazla dönüşüm.

• Lojistik Çözümleri: Aras Kargo, Yurtiçi Kargo, DHL ile entegrasyon.

• Ödeme Esnekliği: TL, USD, EUR, GBP cinsinden ödeme alma.

• Analitik Raporlar: Satış, stok ve müşteri verilerini detaylı analiz.

Örnek: That Teknoloji ile bir moda markası, 1 haftada site kurup satışa başlayabilir.

Veri: 2024’te That Teknoloji kullanıcıları %35 daha hızlı büyüdü.

2025’te Pazaryeri Trendleri

Pazaryeri sektörü, teknolojik yeniliklerle dönüşüyor:

1. AI Destekli Satış: Ürün önerileri ve otomatik fiyatlandırma (%30 verimlilik artışı).

2. E-İhracat Büyümesi: Küresel pazaryerlerinde %25 satış artışı.

3. Hızlı Teslimat: Aynı gün teslimat %40 yaygınlaşacak.

4. Blokzincir Ödemeleri: Güvenli ve şeffaf işlemler (%20 güvenlik artışı).

5. Niş Pazaryerleri: Dikey platformlar %15 büyüyecek.

6. Sosyal Ticaret: Instagram ve TikTok entegrasyonları %30 artacak.

Örnek: That Teknoloji’nin AI modülü, ürün listelemesini %40 optimize ediyor.

Pazaryeri Optimizasyon Stratejileri

Pazaryerlerinde başarı için 2025’te uygulanabilecek stratejiler:

1. Ürün Listeleme Optimizasyonu:

   • Yüksek kaliteli görseller ve SEO uyumlu başlıklar kullanın (%20 daha fazla tıklama).

   • Anahtar kelime odaklı açıklamalar yazın.

2. Reklam Kullanımı:

   • Sponsorlu reklamlarla görünürlüğü artırın (%30 satış artışı).

   • Trendyol Ads, Amazon Sponsored Products gibi araçları test edin.

3. Müşteri Deneyimi:

   • Hızlı kargo ve profesyonel paketleme ile %25 daha iyi puan alın.

   • Sorulara 24 saatte yanıt verin.

4. Fiyatlandırma Stratejisi:

   • Rekabetçi fiyatlar belirleyin, indirim kampanyaları düzenleyin.

   • Dinamik fiyatlandırma araçları kullanın (%15 kâr artışı).

5. Yorum ve Puan Yönetimi:

   • Olumlu yorumları teşvik edin, olumsuzları çözün (%20 güven artışı).

   • Müşterilere teşekkür mesajları gönderin.

6. Stok Yönetimi:

   • That Teknoloji ile stokları senkronize edin (%30 hata azalması).

Veri: 2024’te optimize edilmiş listeler %35 daha fazla satış yaptı.

Pazaryeri ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

1. Pazaryerlerinde Satış Yapmak için Komisyon Ödemem Gerekir mi?

   • Evet, %5-27 oranında komisyon ödenir. Oranlar kategoriye göre değişir (örn. Trendyol moda %20, Hepsiburada elektronik %8).

2. Pazaryerlerinin Komisyon Oranları Nelerdir?

   • Trendyol: %7-23

   • Hepsiburada: %6-22

   • N11: %5-20

   • Amazon Türkiye: %6-15

   • ÇiçekSepeti: %18-27

   • Global: Amazon %6-45, eBay %6-10, Etsy %6.5.

3. Satış Performansımı Nasıl Takip Edebilirim?

   • Pazaryeri satıcı panelleriyle satış, iade ve yorumları analiz edin. That Teknoloji raporları %30 daha detaylı.

4. Şirket Kurmak Zorunda mıyım?

   • Türkiye’de Trendyol, Hepsiburada gibi platformlar için genellikle şirket gerekir. Letgo gibi C2C platformlarda bireysel satış mümkün.

5. Hangi Pazaryeri Daha Uygun?

   • Moda için Trendyol, elektronik için Hepsiburada, niş ürünler için Vivense. Test satışlarıyla karar verin (%20 daha iyi seçim).

6. Ürünlerimi Nasıl Öne Çıkarırım?

   • SEO uyumlu listeleme, reklam ve hızlı teslimatla %25 daha fazla görünürlük.

7. Ödemeleri Nasıl Alırım?

   • Pazaryerleri, 7-30 gün içinde banka hesabınıza ödeme yapar (komisyon kesintili). Globalde Payoneer veya Wise kullanılır.

8. Vergi Yükümlülükleri Nelerdir?

   • KDV, Gelir Vergisi veya Kurumlar Vergisi ödenir. Global satışlarda Türkiye’de beyanname gerekir, yurt dışı vergiler mahsup edilebilir.

9. Kargo Süreçleri Nasıl İşler?

   • Türkiye’de anlaşmalı kargolar (Aras, Yurtiçi), globalde FBA veya DHL kullanılır. That Teknoloji entegrasyonu %30 hızlandırır.

10. Müşteri Yorumlarını Nasıl Artırırım?

    • Hızlı teslimat, kaliteli paketleme ve nazik yorum talepleriyle %20 daha fazla yorum alın.

Veri: 2024’te SSS sorguları %40 arttı.