MRR (Aylık Tekrarlanan Gelir) Nedir? Nasıl Hesaplanır? (2025)

MRR (Aylık Tekrarlanan Gelir) Nedir? Nasıl Hesaplanır? (2025)

İÇİNDEKİLER

• MRR (Aylık Tekrarlanan Gelir) Nedir?

• MRR Neden Bu Kadar Önemlidir?

• MRR Nasıl Hesaplanır?

• MRR Nasıl Artırılır?

• MRR ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

MRR (Aylık Tekrarlanan Gelir) Nedir?

MRR (Monthly Recurring Revenue), Türkçesiyle “Aylık Tekrarlanan Gelir”, özellikle abonelik tabanlı iş modellerinde kullanılan temel bir gelir göstergesidir. Bir işletmenin her ay düzenli olarak beklediği gelir miktarını ifade eder. SaaS (Hizmet olarak Yazılım), dijital abonelik hizmetleri, çevrimiçi eğitim platformları ve diğer abonelik bazlı girişimler için kritik bir metriktir.

MRR, şirketin sürdürülebilir büyümesini izlemek, finansal planlamalar yapmak ve yatırımcılarla güvenilir bir iletişim kurmak açısından büyük önem taşır.

MRR Neden Bu Kadar Önemlidir?

1. Finansal Tahminleme Kolaylığı:
MRR sayesinde gelecekteki gelirleri tahmin etmek daha kolaydır. Bu, işletmenin kısa ve uzun vadeli bütçeleme süreçlerinde büyük avantaj sağlar.

2. Büyüme Analizi:
MRR verisi, işletmenin büyüme hızını ve müşteri kazanım/kaybı dinamiklerini açıkça gösterir.

3. Yatırımcı Güveni:
MRR, yatırımcılara şirketin ne kadar istikrarlı bir gelir modeline sahip olduğunu gösterir. Düzenli artış gösteren MRR grafikleri, yatırımcıların ilgisini çeker.

4. Karlılık Ölçümü:
Özellikle pazarlama kampanyalarının ve satış stratejilerinin kârlılığını analiz etmek için MRR önemli bir ölçümdür. Artan MRR, stratejilerin işe yaradığını gösterir.

MRR Nasıl Hesaplanır?

Aylık Tekrarlanan Geliri hesaplamak için basit bir formül kullanılır:

MRR = Abone Sayısı × Aylık Abonelik Ücreti

Örnek:
Eğer bir yazılım şirketi 200 müşteriye sahipse ve her bir müşteri ayda 100 TL ödüyorsa:
MRR = 200 × 100 TL = 20.000 TL

MRR ayrıca birkaç alt kategoriye de ayrılabilir:

• Yeni MRR: O ay içinde yeni kazanılan müşterilerden elde edilen gelir.

• Genişleme MRR (Expansion MRR): Mevcut müşterilerin yaptığı yükseltmelerle (örneğin paket yükseltmesi) gelen ek gelir.

• Azalan MRR (Contraction MRR): Mevcut müşterilerin paket düşürmesi veya ek hizmetleri iptal etmesi sonucu oluşan gelir kaybı.

• Kaybedilen MRR (Churned MRR): Aboneliğini tamamen iptal eden müşterilerden dolayı kaybedilen gelir.

Net MRR hesaplaması için:

Net MRR = Mevcut MRR + Yeni MRR + Genişleme MRR - Azalan MRR - Kaybedilen MRR

MRR Nasıl Artırılır?

1. Mevcut Müşteriyi Elde Tutun:
Müşteri memnuniyetine ve destek hizmetlerine yatırım yaparak, müşteri kaybını (churn) azaltın.

2. Ürün Paketlerini Genişletin:
Ek hizmetler, modüller veya premium üyelikler sunarak kullanıcı başına geliri artırabilirsiniz.

3. Yeni Müşteri Kazanımı:
Hedef kitlenize yönelik dijital pazarlama, içerik stratejisi ve satış kampanyaları ile yeni aboneler kazanın.

4. Fiyatlandırma Stratejinizi Gözden Geçirin:
Değer odaklı fiyatlandırma yaparak hem geliri artırabilir hem de müşteri segmentasyonu oluşturabilirsiniz.

5. Otomasyon ve CRM Kullanımı:
Satış ve pazarlama süreçlerini otomatikleştirmek, daha fazla müşteriye ulaşmanızı sağlar. CRM sistemleriyle müşteri ilişkilerini daha etkin yönetebilirsiniz.

MRR ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

1. MRR hangi sektörlerde kullanılır?
SaaS, e-ticaret abonelikleri, online eğitim platformları, dijital medya üyelikleri ve kutu abonelik sistemleri MRR hesaplamasının yaygın olduğu alanlardır.

2. MRR sadece aylık mı hesaplanır?
Evet, ancak bazı şirketler Yıllık Tekrarlanan Gelir (ARR – Annual Recurring Revenue) gibi metrikleri de MRR üzerinden türetir.

3. İndirimli satışlar MRR’yi etkiler mi?
Evet. MRR hesaplanırken müşterinin fiilen ödediği tutar dikkate alınır, indirimler ve promosyonlar da buna dahildir.

4. MRR ne zaman raporlanmalı?
Genellikle her ayın sonunda hesaplanır ve finansal raporlamada kullanılır. Bu veriyle birlikte büyüme oranları da analiz edilir.

MRR, dijital çağın en önemli iş modeli göstergelerinden biridir. Sadece geliri izlemekle kalmaz, aynı zamanda müşteri sadakati, ürün değeri ve stratejik başarı hakkında da fikir verir. Özellikle teknoloji ve abonelik odaklı girişimler için MRR’nin doğru hesaplanması ve stratejik kullanımı, sürdürülebilir büyümenin anahtarıdır.