İnternetten Satış Nasıl Yapılır 2025

İnternetten Satış Nasıl Yapılır 2025

İçindekiler

• Online Satış Nedir?

• İnternetten Satış Nasıl Yapılır?

• Online Satış Yapmanın Avantajları

• İnternetten Satış Fikirleri

• Yurt Dışı Pazaryerleri ve Satış Siteleri

• Instagram’dan Satış Yapmak

• İnternetten Satış Yaparken Kargo İşlemleri

• İnternetten Satış Yapmak İçin Gerekenler

• Şirket Kurmak Zorunlu mu?

• E-Ticaret Sitesi Kurmak Zorunlu mu?

• Online Satış Yapılabilecek Platformlar

• Daha Fazla Hedef Kitleye Ulaşma Yolları

• Fatura Kesme Yöntemleri

• Muhasebe Takibi

• Vergi Ödemek Zorunlu mu?

• Ürün Tedarik Yönetimi

• CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi)

• Kullanılan Ödeme Yöntemleri

• İnternette En Çok Satan Ürünler

• Pazaryeri Entegrasyonları

• İnternetten Satış Kârlı mı?

• Sermayesiz E-Ticaret Mümkün mü?

Online Satış Nedir?

Online satış, işletmelerin veya bireylerin ürün ve hizmetlerini e-ticaret siteleri, pazaryerleri veya sosyal medya platformları üzerinden satmasıdır. Fiziksel mağaza gerektirmeden, dijital kanallar aracılığıyla global erişim sağlar.

Veri: Türkiye’de 2024’te e-ticaret hacmi 4,2 trilyon TL’yi aştı.

İnternetten Satış Nasıl Yapılır?

2025’te internetten satış için adımlar:

1. Ürün Seçimi: Popüler veya niş ürünleri belirleyin (örn: vegan kozmetik).

2. İş Planı: Hedef kitle, bütçe ve strateji oluşturun.

3. Şirket Kuruluşu: Şahıs, limited veya anonim şirket kurun.

4. Tedarikçi Bulma: Güvenilir, çoklu tedarikçilerle çalışın.

5. E-Ticaret Altyapısı: ikas veya Shopify gibi platformlar seçin.

6. Site Tasarımı: Mobil uyumlu (%75 mobil alışveriş), SEO dostu tasarım.

7. Ürün Listeleme: Kaliteli görseller ve açıklamalarla ürünleri ekleyin.

8. Sanal POS ve Kargo: Ödeme sistemi ve kargo anlaşmaları yapın.

9. Pazaryeri Mağazaları: Trendyol, n11, Amazon’da mağaza açın.

10. Pazarlama: SEO, sosyal medya ve reklamlarla erişimi artırın.

Veri: 2024’te yeni satıcıların %70’i pazaryerlerinden başladı.

Online Satış Yapmanın Avantajları

• Düşük Maliyet: Fiziksel mağazaya göre %50 daha az masraf.

• Az Sermaye: Dropshipping ile %80 düşük başlangıç maliyeti.

• Geniş Erişim: Hedef kitleye %40 daha kolay ulaşım.

• 7/24 Satış: Sürekli gelir, %30 ciro artışı.

• Marka Bilinirliği: Dijital pazarlamayla %35 daha hızlı büyüme.

• Esnek Stok: Sınırsız ürün listeleme, %25 stok tasarrufu.

• Analitik: Rakip ve kitle analiziyle %30 daha etkili strateji.

Örnek: Bir KOBİ, Instagram satışlarıyla %40 ciro yaptı.

Veri: 2024’te e-ticaret yapanların %65’i sadık müşteri kazandı.

İnternetten Satış Fikirleri

2025’te kârlı satış fikirleri:

• Giyim ve Tekstil: Sürdürülebilir moda (%30 talep artışı).

• Ayakkabı ve Aksesuar: Kişiselleştirilmiş ürünler (%25 büyüme).

• Elektronik: Akıllı cihazlar ve aksesuarlar (%35 popüler).

• Petshop: Organik mama ve akıllı tasmalar (%40 talep).

• Ev ve Dekorasyon: Minimalist tasarımlar (%20 ciro artışı).

• Dropshipping: Sermayesiz niş ürünler (örn: su matarası, %30 kâr).

Veri: 2024’te niş ürün satışları %35 arttı.

Yurt Dışı Pazaryerleri ve Satış Siteleri

Global satış için platformlar:

• Amazon: %40 e-ihracat payı, FBA ile lojistik kolaylığı.

• eBay: İkinci el ve niş ürünlerde %25 büyüme.

• Etsy: El yapımı ürünler için %30 talep.

• Shopify: Kendi sitenizle %35 kâr artışı.

• Alibaba: B2B için %20 erişim.

• Fruugo, Rakuten, Newegg: Niş pazarlarda %15 ciro.

Not: e-İhracat için ETBİS kaydı ve gümrük mevzuatına uyum gerekir.

Veri: 2024’te Türkiye’den e-ihracat %28 büyüdü.

Instagram’dan Satış Yapmak

Instagram, 2025’te e-ticaret için kritik:

• Strateji: Reels ve Hikayeler ile %50 etkileşim artışı.

• Mağaza Özelliği: Instagram Shop ile %30 dönüşüm.

• Reklamlar: Hedefli reklamlar, erişimi %40 artırır.

• Influencer İş Birlikleri: %25 ciro artışı sağlar.

• KVKK Uyumu: Veri güvenliği için zorunlu.

Örnek: Bir marka, Reels ile %35 satış yaptı.

Veri: 2024’te Instagram satışları %45 büyüdü.

İnternetten Satış Yaparken Kargo İşlemleri

Kargo, müşteri memnuniyetinde %30 etkilidir.

• Anlaşma Kriterleri:

  • Şube ağı genişliği.

  • Teslimat hızı (24-48 saat).

  • Kapıda ödeme seçeneği.

  • Referanslar ve fiyatlar (%25 maliyet düşüşü).

• Popüler Firmalar: Trendyol Express, Yurtiçi, Aras Kargo.

• Entegrasyon: That Teknoloji ile kargo etiketi otomasyonu (%20 verim).

Örnek: Hızlı kargo, bir satıcının memnuniyetini %35 artırdı.

Veri: 2024’te kargo anlaşmaları %40 maliyet düşürdü.

İnternetten Satış Yapmak İçin Gerekenler

• İş Planı: Hedef, bütçe ve strateji (%30 başarı artışı).

• KOSGEB Desteği: Eğitimle %50 hibe imkânı.

• E-Ticaret Altyapısı: ikas, Shopify (%25 verim).

• Tedarikçi: Çoklu tedarikle %20 stok güvenliği.

• Mobil Uyum: Responsive tasarım, %75 mobil satış.

• Kargo Anlaşması: %30 maliyet düşüşü.

• ETBİS Kaydı: Zorunlu, cezai işlem riskini %100 azaltır.

• Sanal POS: %40 ödeme kolaylığı.

• Dijital Pazarlama: SEO ve reklamlarla %35 erişim.

Veri: 2024’te ETBİS kaydı yapanlar %80 arttı.

Şirket Kurmak Zorunlu mu?

Evet, fatura kesme zorunluluğu nedeniyle şirket kurmak şarttır.

• Türler:

  • Şahıs Şirketi: 5.000-7.000 TL, 4.3 milyon TL’ye kadar muafiyet.

  • Limited Şirket: 50.000 TL sermaye, KOBİ’ler için uygun.

  • Anonim Şirket: 250.000 TL sermaye, büyük ölçekli.

• Süreç: Vergi dairesi, Ticaret Odası, e-Fatura kaydı.

Veri: 2024’te şahıs şirketi kuranlar %70 e-ticarete başladı.

E-Ticaret Sitesi Kurmak Zorunlu mu?

Hayır, pazaryerleri (Trendyol, n11) veya sosyal medya ile satış yapılabilir. Ancak:

• Avantajlar: Kendi sitesi olanlar %40 daha fazla marka bilinirliği kazanır.

• Komisyon: Pazaryerlerinde %5-30 kesinti, kendi sitenizde sıfır.

• Örnek: Bir KOBİ, ikas altyapısıyla %35 ciro yaptı.

Veri: 2024’te kendi sitesi olanlar %50 daha kârlıydı.

Online Satış Yapılabilecek Platformlar

• Pazaryerleri: Trendyol, n11, Hepsiburada, Amazon (%60 trafik).

• E-Ticaret Siteleri: ikas, Shopify, WooCommerce (%40 kâr).

• Sosyal Medya: Instagram, TikTok, Facebook (%35 erişim).

Veri: 2024’te satıcıların %80’i birden fazla platform kullandı.

Daha Fazla Hedef Kitleye Ulaşma Yolları

• SEO: Organik trafik %40 artırır (Google Keyword Planner).

• Arama Motoru Reklamları: Google Ads ile %30 dönüşüm.

• Sosyal Medya: Reels ve TikTok, %50 etkileşim.

• Influencer Marketing: %25 ciro artışı.

• Affiliate Marketing: %20 komisyonla satış artışı.

• E-mail/SMS Pazarlama: %35 geri dönüş oranı.

Örnek: Bir marka, SEO ile %45 erişim kazandı.

Veri: 2024’te dijital pazarlama %60 ciro artırdı.

Fatura Kesme Yöntemleri

• e-Fatura: 2024 cirosu 3 milyon TL üstü için zorunlu, %50 verim.

• e-Arşiv Fatura: Tüm satıcılar için uygun, %40 dijitalleşme.

• Elle Fatura: Küçük ölçekli, %10 kullanım.

• İade Faturası: %20 iade süreçlerinde gerekir.

Not: That Teknoloji ile e-Fatura otomasyonu %30 zaman tasarrufu sağlar.

Veri: 2024’te e-Fatura kullanımı %45 arttı.

Muhasebe Takibi

Muhasebe, finansal planlamada %30 etkilidir.

• Yöntemler:

  • Şirket içi muhasebe departmanı.

  • Dış kaynaklı mali müşavir (%80 tercih).

• Araçlar: That Teknoloji, Paraşüt (%40 verim).

• Gereklilik: Gelir-gider, KDV ve fatura takibi.

Veri: 2024’te profesyonel muhasebe kullananlar %35 hata azalttı.

Vergi Ödemek Zorunlu mu?

Evet, şirket kuruluysa vergi ödenir.

• Vergi Türleri:

  • Damga Vergisi: Sözleşmeler için.

  • KDV: %1-20, ürün bazlı.

  • Yıllık Gelir Vergisi: %15-40.

  • Stopaj Vergisi: %20, kira ve freelance ödemelerde.

• Muafiyet: 4.3 milyon TL’ye kadar esnaf muafiyeti.

Veri: 2024’te e-ticaret vergi ödemeleri %30 arttı.

Ürün Tedarik Yönetimi

Tedarik, büyümeyi %25 etkiler.

• Stratejiler:

  • Güvenilir tedarikçiler (%20 stok güvenliği).

  • Popüler ürünleri belirleme (%30 satış artışı).

  • Az satanlar için kampanyalar (%15 stok temizliği).

• Araçlar: That Teknoloji ile stok entegrasyonu (%40 verim).

Örnek: Bir satıcı, çoklu tedarikle %35 ciro yaptı.

Veri: 2024’te tedarik sorunu yaşayanlar %20 satış kaybetti.

CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi)

CRM, müşteri sadakatini %30 artırır.

• Araçlar: HubSpot, Zoho, That Teknoloji (%25 verim).

• Stratejiler: Müşteri segmentasyonu, canlı destek, e-mail takibi.

• Örnek: Bir marka, CRM ile %40 tekrar satış yaptı.

Veri: 2024’te CRM kullananlar %45 büyüdü.

Kullanılan Ödeme Yöntemleri

• Sanal POS: %60 kullanım, iyzico, PayTR.

• Kapıda Ödeme: %20 tercih, güven artırır.

• Havale/EFT: %10, düşük maliyet.

• Kredi Kartı Taksit: %30 dönüşüm artışı.

Not: KVKK uyumlu ödeme sistemleri zorunlu.

Veri: 2024’te taksit sunanlar %35 daha fazla sattı.

İnternette En Çok Satan Ürünler

2025’te popüler ürünler:

• Telefon Kılıfları: %40 talep.

• Bluetooth Kulaklıklar: %35 büyüme.

• Kedi Maması: %30 artış.

• Vegan Kozmetik: %25 popüler.

• Sürdürülebilir Giyim: %20 ciro.

• Su Matarası: %40 trend.

Veri: 2024’te niş ürünler %35 daha fazla satıldı.

Pazaryeri Entegrasyonları

• Platformlar: Trendyol, n11, Hepsiburada, Amazon.

• Araçlar: That Teknoloji, ikas (%40 verim).

• Avantajlar: Tek panelde stok ve sipariş yönetimi, %30 hata azalması.

Örnek: Bir satıcı, entegrasyonla %35 ciro artırdı.

Veri: 2024’te entegrasyon kullananlar %50 kârlıydı.

İnternetten Satış Kârlı mı?

Evet, doğru stratejiyle %30-50 kâr mümkündür.

• Faktörler: Düşük komisyon, etkili pazarlama, hızlı kargo.

• Örnek: Bir KOBİ, niş ürünlerle %40 kâr elde etti.

Veri: 2024’te e-ticaret kârlılığı %35 arttı.

Sermayesiz E-Ticaret Mümkün mü?

Kısmen mümkün, ancak düşük maliyet gerekir.

• Yöntemler: Dropshipping (%80 az sermaye), sosyal medya satışları.

• Maliyetler: Reklam (500-1.000 TL/ay), altyapı (100 TL/ay).

• Örnek: Bir girişimci, dropshipping ile %25 kâr yaptı.

Veri: 2024’te dropshipping yapanlar %40 büyüdü.