Dropshipping (Stoksuz Satış) Nedir? Nasıl Yapılır? (2025)

Dropshipping (Stoksuz Satış) Nedir? Nasıl Yapılır? (2025)

E-ticaret dünyasında düşük sermayeyle iş kurmak isteyen girişimcilerin en çok tercih ettiği modellerden biri dropshipping (stoksuz satış) yöntemidir. 2025 yılı itibarıyla dijital altyapıların gelişmesi ve global tedarikçi ağlarının büyümesiyle birlikte dropshipping daha erişilebilir hale gelmiştir.

Dropshipping Nedir?

Dropshipping, satıcının fiziksel olarak ürün stoğu tutmadan, sipariş geldiğinde ürünü doğrudan tedarikçiden müşteriye gönderttiği bir e-ticaret yöntemidir. Bu sistemde:

• Satıcı, online mağazasında ürünü listeler.

• Müşteri ürünü satın alır.

• Satıcı siparişi tedarikçiye iletir.

• Tedarikçi ürünü müşteriye gönderir.

Yani ürün hiç satıcının eline geçmeden, tüm süreç dijital ortamda tamamlanır.

Dropshipping İş Modelinin Önemi

• Düşük sermaye gerektirir: Depo, stok veya ön sipariş maliyeti yoktur.

• Risk azdır: Satılmayan ürün için zarar etme durumu yaşanmaz.

• Ölçeklenebilir: Çok sayıda ürün listeleyerek geniş bir müşteri kitlesine ulaşılabilir.

• Esnek çalışma sunar: İstediğiniz yerden internet bağlantısıyla iş yönetilebilir.

Dropshipping Süreci Nasıl İşler?

1. Ürün seçimi yapılır.

2. Ürün bir e-ticaret sitesine (örneğin Shopify, WooCommerce, Trendyol, Amazon vb.) eklenir.

3. Müşteri ürünü satın alır.

4. Satıcı siparişi tedarikçiye yönlendirir.

5. Tedarikçi ürünü müşteriye gönderir.

6. Satıcı aradaki kârı kazanır.

Dropshipping Nasıl Yapılır?

Dropshipping yapmak için şu adımları takip edebilirsiniz:

1. Niş Pazar ve Ürün Seçimi

Başarılı bir dropshipping işi için özgün ve talep gören bir ürün nişi belirlemek kritik öneme sahiptir. 2025’te özellikle şu nişler öne çıkmaktadır:

• Ev dekorasyonu

• Akıllı yaşam ürünleri

• Giyilebilir teknoloji

• Sağlık ve wellness ürünleri

2. Güvenilir Tedarikçi Bulmak

Popüler dropshipping tedarikçileri:

• AliExpress

• Spocket

• CJ Dropshipping

• Türkiye’de: ToptanTR, Dopigo Entegrasyonlu Firmalar, Entegra, Ticimax

3. E-Ticaret Sitesi Kurulumu

Kendi sitenizi kurabilir ya da Trendyol, N11, Amazon gibi pazar yerlerinde mağaza açabilirsiniz. Yaygın kullanılan platformlar:

• Shopify

• WooCommerce

• Ticimax / İkas / That Teknoloji altyapıları

• Trendyol Partner

4. Ürün Listeleme ve Fiyatlandırma

Ürünleri dikkat çekici açıklamalar ve kaliteli görsellerle listeleyin. Ürün fiyatınızı belirlerken:

• Tedarik maliyeti

• Kargo maliyeti

• Platform komisyonu

• Kâr marjı

gibi faktörleri göz önünde bulundurun.

5. Pazarlama ve Reklam

Ürününüzü tanıtmak için dijital pazarlama yapmanız şarttır:

• Instagram ve TikTok reklamları

• Google Ads

• E-posta pazarlama

• Influencer iş birlikleri

6. Müşteri Hizmetleri ve Takip

Kargo süreci, müşteri memnuniyeti ve olası iadeler titizlikle yönetilmelidir.

Dropshipping Avantajları

• Stoksuz çalışma imkânı

• Depo, lojistik veya kargo maliyeti olmadan ürün satışı

• Minimum sermaye ile girişim fırsatı

• Ürün çeşitliliğini artırma özgürlüğü

• Global pazarlara erişim imkânı

Dropshipping Dezavantajları

• Tedarikçiden kaynaklı gecikmeler

• Kargo süresi uzunluğu (özellikle yurt dışı gönderimlerinde)

• Ürün kalitesi kontrolünün zor olması

• İade süreçlerinin karmaşıklığı

• Rekabetin yüksek olması

Dropshipping Başarısı İçin İpuçları

• Hedef kitlenizi iyi tanıyın.

• Satış sonrası destek verin.

• Yerli tedarikçilerle çalışarak teslimat süresini kısaltın.

• Otomasyon araçları kullanarak iş yükünü hafifletin (örnek: Oberlo, Dopigo, Entegra).

• Sürekli analiz ve test yaparak başarılı ürünleri belirleyin.

Dropshipping Platformları

Aşağıda dropshipping yapmak için kullanabileceğiniz bazı platformlar yer almaktadır:

Dropshipping ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Dropshipping yasal mı?

Evet, dropshipping Türkiye’de ve dünya genelinde tamamen yasal bir ticaret modelidir. Ancak, ticari faaliyette bulunmak için vergi mükellefi olmanız gerekir.

Dropshipping kazançlı mı?

Doğru ürün seçimi, etkili pazarlama ve güvenilir tedarikçi ile dropshipping oldukça kazançlı olabilir. Ancak sabır ve strateji gerektirir.

Dropshipping ile aylık ne kadar kazanılır?

Bu kazanç; nişe, ürün fiyatına, reklam bütçenize ve dönüşüm oranınıza göre değişir. Yeni başlayanlar ayda birkaç bin TL kazanabilirken, profesyonel yönetenler 5 haneli kazançlara ulaşabilir.

Türkiye'de dropshipping yapılır mı?

Evet, hem yurt dışı tedarikçilerle hem de yerli tedarikçilerle dropshipping yapılabilir. Özellikle yerli pazar yerleriyle çalışmak teslimat süresini kısaltır.