Amazon’da Satış Yapmak: A’dan Z’ye Rehber (2025)

Amazon, küresel e-ticaretin lideri olarak milyonlarca kullanıcıyı platformuna çekiyor. 2024’te net satışları %11 artarak 638 milyar dolara, net kârı ise 59,2 milyar dolara ulaştı. Türkiye’de 2018’den beri faaliyet gösteren Amazon, 5,2 milyar TL’lik lojistik yatırımı ve 1000’den fazla istihdamla hızla büyüyor. Geniş ürün yelpazesi, kullanıcı dostu arayüz, lojistik destek ve güvenilir ödeme sistemleri, Amazon’u girişimciler için vazgeçilmez kılıyor. Bu rehber, 2025’te Amazon’da satış yapmak isteyenler için A’dan Z’ye bir yol haritası sunuyor: ekosistemi anlamaktan ürün seçimine, maliyetlerden optimizasyona kadar her şeyi kapsıyor. Keyifli okumalar!

İçindekiler

• Amazon Ekosistemini Anlamak

  • Amazon’un Mevcut Pazar Payı, Büyüme Rakamları ve Trendleri

  • 2024 Yılı için Amazon Verileri

  • Amazon’un Geleceğine Dair İstatistikler ve Beklentiler

• Amazon Pazaryerinin Bağımsız Satıcılar için Sağladığı Avantajlar

  • Küresel Erişim ve Ölçeklenebilirlik

  • Geniş Müşteri Tabanı

  • Güven ve Güvenilirlik

  • Amazon Prime Ayrıcalıkları

  • Marketplace Araçları ve Kaynakları

• Amazon Satış Modelleri

  • Private Label

  • Perakende Satış

  • Toptan Satış (Wholesale)

  • Perakende Arbitraj (Retail Arbitrage)

  • Online Arbitraj

  • Dropshipping

  • El Yapımı Ürün Satışı (Handmade)

• Amazon’da Satış Yapmadan Önce Doğru Satış Modeline Nasıl Karar Vermelisiniz?

• Amazon’da Satış için Ürün Seçimi

  • Pazar Araştırması

  • Niş Seçimi

  • Ürün Doğrulama

• Amazon’da Nasıl Satış Yapılır?

  • Amazon Satıcı Hesabı Açma Adımları

  • Amazon’da Satıcı Hesabı Açmak için Gerekli Belgeler

• Amazon’da Satış Yapmanın Maliyeti

  • Satış Ücretleri

  • Kargo Ücretleri

  • Diğer Ücretler

• Amazon’da Satış Yapmak için Ürün Tedarik Etme

  • Amazon Satışları için Tedarikçi Bulma

  • Üreticilerle Çalışmak

  • Toptancılardan Alım Yapmak

  • Arbitraj Yöntemleri

  • Ürün Tedarikçisi Seçerken Dikkat Etmeniz Gerekenler

• Amazon’da Kargolama Nasıl Çalışır?

  • Amazon FBM (Fulfillment by Merchant)

  • Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

  • Amazon Kolay Gönderi

  • Çok Kanallı Gönderi (Multi-Channel Fulfillment – MCF)

  • Küresel Gönderi (Global Fulfillment)

• Amazon’da Ürün Listeleme ve Optimizasyonu

  • Etkili Ürün Listelemeleri Oluşturun

  • Anahtar Kelime Stratejisi Oluşturun

  • Kategori ve Marka Sayfalarınızı Doğru Kurgulayın

  • Ürün Başlıkları ve Açıklamaları Yazın

  • Yüksek Kaliteli Ürün Görselleri Yükleyin

  • Ürün Varyantları Ekleyin

  • A+ Content ve AR Araçlarından Yararlanın

  • Amazon Komisyon Oranları

  • Amazon’da Reklam Seçenekleri Nelerdir?

  • Amazon’da Nasıl Reklam Verilir?

  • Amazon’da Vergi Süreci ve Faturalandırma

• Amazon’da Satış Yapmak ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

  • Amazon’da Satış Yapmanın Dezavantajları Nelerdir?

  • Amazon Marka Kaydı ve Avantajları Nelerdir?

  • Amazon’da Satış Yapmak Kazançlı mı?

  • Amazon’da Satış Yapmak için Gerekli Başlangıç Sermayesi Ne Kadardır?

  • Amazon’da Elde Edeceğim Geliri Nasıl Hesaplayabilirim?

  • Amazon’da Mağaza Açmanın Avantajları Nelerdir?

  • Amazon’da Mağaza Açmak için Gereken Belgeler Nelerdir?

  • Amazon Mağazası Açmak için Şirket Kurulumu Şart mı?

  • Amazon’da Birey Olarak Satış Yapmak Mümkün mü?

  • Amazon Mağazamı Açmam Ne Kadar Sürer?

  • Amazon Hesabı Nasıl İşletme Hesabına Dönüştürülür?

  • UPC ve GTIN Nedir ve Nasıl Elde Edilir?

  • Amazon’un Standart Ürün Kimlik Doğrulama Gereksinimlerinden Ne Zaman ve Nasıl Muafiyet Alınabilir?

  • Amazon’da Fiyatlandırma Stratejisi Belirlerken Nelere Dikkat Edilmeli?

  • En Çok Satan Amazon Ürünlerini Nasıl Öğrenebilirim?

  • Amazon Platformu Güvenli mi?

  • Amazon Alışverişlerinde Gümrük Ücreti Ödeniyor mu?

Amazon Ekosistemini Anlamak

Amazon, e-ticaretin lideri olarak perakende, bulut hizmetleri (AWS) ve reklamcılıkta küresel bir dev. Türkiye’de 2018’den beri faaliyet gösteren platform, kitap, elektronik, sağlık ürünleri gibi kategorilerde öne çıkıyor. İstanbul Tuzla’daki lojistik merkeziyle operasyonlarını güçlendiren Amazon, 2022’de KOBİ satışlarını %50 artırdı. Bağımsız satıcılar, Amazon’un satışlarının %60’ını oluşturuyor.

Amazon’un Mevcut Pazar Payı, Büyüme Rakamları ve Trendleri

• Küresel: ABD’de çevrimiçi perakendenin %37,6’sı, toplam perakendenin %5,51’i.

• Türkiye: 2024’te e-ticaret hacminin %15’i Amazon üzerinden gerçekleşti.

• Trendler: Yapay zeka, hızlı teslimat, sürdürülebilir ürünler.

2024 Yılı için Amazon Verileri

• Net Satışlar: %11 artışla 638 milyar dolar.

• AWS Gelirleri: %19 büyüyerek 107,6 milyar dolar.

• Net Kâr: 59,2 milyar dolar.

• Operasyonel Başarılar: Prime teslimat hızları, Black Friday rekorları.

Amazon’un Geleceğine Dair İstatistikler ve Beklentiler

• 2025 Yatırımları: Yapay zeka ve AWS’ye 100 milyar dolar.

• Q1 2025 Tahmini: 151-155,5 milyar dolar net satış.

• Büyüme Alanları: AWS kâr marjları, reklam gelirleri, perakende optimizasyonu.

Amazon Pazaryerinin Bağımsız Satıcılar için Sağladığı Avantajlar

Küresel Erişim ve Ölçeklenebilirlik

Amazon, 20’den fazla ülkede faaliyet göstererek satıcıların küresel pazarlara erişimini sağlıyor. Gümrük ve lojistik desteği, uluslararası satışları kolaylaştırıyor.

Geniş Müşteri Tabanı

Milyonlarca aktif kullanıcı, özellikle Prime üyeleri, satıcılara anında erişim sunuyor.

Güven ve Güvenilirlik

Amazon’un A’dan Z’ye Garanti Programı, müşteri güvenini artırarak satıcıların satışlarını destekliyor.

Amazon Prime Ayrıcalıkları

Prime uyumlu ürünler, hızlı teslimat ve sadık müşteri kitlesiyle satışları artırıyor.

Marketplace Araçları ve Kaynakları

Satıcı Merkezi, analitik raporlar, reklam araçları ve envanter yönetimiyle iş süreçlerini optimize ediyor.

Amazon Satış Modelleri

Private Label

Kendi markanız altında özelleştirilmiş ürünler satmak. Yüksek kâr marjı sunar, ancak başlangıç maliyeti yüksektir (tedarik, marka tescili).

Perakende Satış

Tüketicilere doğrudan ürün satışı. Pazarlama ve müşteri hizmetleri kritik.

Toptan Satış (Wholesale)

Yüksek hacimli satışlar için uygun. Düşük rekabet, ancak yüksek sermaye gerektirir.

Perakende Arbitraj (Retail Arbitrage)

Fiziksel mağazalardan indirimli ürünler alıp Amazon’da satmak. Düşük maliyet, ancak zaman alıcı.

Online Arbitraj

Online platformlardan indirimli ürünler bulup Amazon’da satmak. Esnek, ancak rekabet yüksek.

Dropshipping

Stoksuz satış modeli. Düşük sermaye, ancak tedarikçi güvenilirliği kritik.

El Yapımı Ürün Satışı (Handmade)

Özgün, el yapımı ürünler için ideal. Yaratıcı, ancak emek yoğun.

Amazon’da Satış Yapmadan Önce Doğru Satış Modeline Nasıl Karar Vermelisiniz?

• Sermaye: Düşük bütçeyle arbitraj veya dropshipping; yüksek bütçeyle private label.

• Zaman: Yarı zamanlı için online arbitraj; tam zamanlı için private label.

• Uzmanlık: El yapımı ürünler için yaratıcılık; toptan satış için lojistik becerisi.

• Hedefler: Kısa vadeli kazanç için arbitraj; uzun vadeli marka için private label.

• İpucu: Küçük ölçekte başlayıp kârla ölçeklendirin.

Amazon’da Satış için Ürün Seçimi

Pazar Araştırması

• Araçlar: Amazon Best Sellers, Google Trends, Jungle Scout.

• Strateji: Yüksek talep, düşük rekabetli ürünler.

• Sosyal Medya: Instagram, Pinterest’te trendleri analiz edin.

Niş Seçimi

• Kriterler: Talep, rekabet, kâr marjı, sürdürülebilirlik.

• Örnekler: Vegan kozmetik, ortopedik aksesuarlar.

• İpucu: Müşteri yorumlarını inceleyerek niş boşlukları bulun.

Ürün Doğrulama

• Yöntemler: Örnek siparişler, anketler, rakip analizi.

• Araçlar: Keepa, CamelCamelCamel.

• İpucu: Küçük partilerle test edin.

Amazon’da Nasıl Satış Yapılır?

Amazon Satıcı Hesabı Açma Adımları

1. Hesap Türü Seçimi: Bireysel (ürün başına 0,99 TL) veya Profesyonel (aylık 99 TL + KDV, şu an promosyonla ücretsiz).

2. Kayıt: Amazon Seller Central’a gidin, “Satış Yap” seçeneğini tıklayın.

3. Bilgiler: İşletme, vergi, banka bilgileri girin.

4. Listeleme: Ürün ekleyin, fiyat ve kargo ayarlayın.

5. Satış: Siparişleri yönetin, müşteri hizmetleri sunun.

Amazon’da Satıcı Hesabı Açmak için Gerekli Belgeler

• İşletme e-posta adresi

• Kimlik bilgileri

• Şirket kayıt bilgileri (vergi numarası, adres)

• Adres kanıtı (banka ekstresi)

• Kredi kartı

• Telefon numarası

Amazon’da Satış Yapmanın Maliyeti

Satış Ücretleri

• Bireysel Hesap: Ürün başına 0,99 TL.

• Profesyonel Hesap: Aylık 99 TL + KDV (şu an ücretsiz).

• Komisyonlar: Kategoriye göre %6-20 (örn. giyim %15, elektronik %6).

Kargo Ücretleri

• FBM: Kendi kargonuz, değişken maliyetler.

• FBA: Depolama (64-83 TL/m³), işleme (ürün boyutuna göre).

• Uluslararası: Gümrük vergileri, yüksek kargo ücretleri.

Diğer Ücretler

• Kapanış Ücretleri: Medya ürünleri için ürün başına ek ücret.

• Uzun Süreli Depolama: 365+ gün için 420 TL/m³.

• Reklam: PPC kampanyaları için tıklama başına maliyet.

• Ek Hizmetler: Etiketleme (1 TL/ürün), kaldırma (6,40-11 TL).

Amazon’da Satış Yapmak için Ürün Tedarik Etme

Amazon Satışları için Tedarikçi Bulma

• Platformlar: Alibaba, Global Sources, yerel fuarlar.

• Kriterler: Kalite, teslim süresi, MOQ.

• İpucu: Numune isteyin, referans kontrolü yapın.

Üreticilerle Çalışmak

• İletişim: Net üretim ve teslimat anlaşmaları.

• Kalite Kontrol: Örnek testleri, fabrika ziyaretleri.

• İpucu: ISO 9001 sertifikalı üreticiler tercih edin.

Toptancılardan Alım Yapmak

• Avantajlar: Hızlı sevkiyat, düşük MOQ.

• Kaynaklar: Sektörel fuarlar, ticaret odaları.

• İpucu: Müşteri yorumlarını kontrol edin.

Arbitraj Yöntemleri

• Araçlar: Keepa, Tactical Arbitrage.

• Strateji: İndirimli ürünleri tespit edin, telif haklarına dikkat edin.

• İpucu: Sezonluk indirimleri takip edin.

Ürün Tedarikçisi Seçerken Dikkat Etmeniz Gerekenler

• Kalite kontrol standartları

• Teslimat güvenilirliği

• Maliyet esnekliği

• İletişim kalitesi

Amazon’da Kargolama Nasıl Çalışır?

Amazon FBM (Fulfillment by Merchant)

Satıcı, depolama, paketleme ve kargoyu yönetir. Esnek, ancak operasyonel yük yüksek.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon, depolama, paketleme, kargo ve iadeleri yönetir. Prime uyumluluğu sağlar.

Amazon Kolay Gönderi

Satıcı paketler, Amazon kargolar. Küçük işletmeler için ideal.

Çok Kanallı Gönderi (Multi-Channel Fulfillment – MCF)

Amazon’un FBA altyapısı, diğer platformlardaki siparişler için kullanılır.

Küresel Gönderi (Global Fulfillment)

Uluslararası pazarlara satış için optimize edilmiş lojistik.

Amazon’da Ürün Listeleme ve Optimizasyonu

Etkili Ürün Listelemeleri Oluşturun

• Başlık: Anahtar kelime odaklı, 200 karakter.

• Açıklama: Faydaları vurgulayın, maddeler kullanın.

• Görseller: Yüksek çözünürlüklü, çok açılı.

Anahtar Kelime Stratejisi Oluşturun

• Araçlar: Helium 10, Google Keyword Planner.

• Yöntem: Rakip analizi, doğal entegrasyon.

• İpucu: Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın.

Kategori ve Marka Sayfalarınızı Doğru Kurgulayın

• Kategori: En spesifik kategoriyi seçin.

• Marka Sayfası: Amazon Brand Registry ile hikaye anlatımı.

• İpucu: Çapraz satış için bağlantılar ekleyin.

Ürün Başlıkları ve Açıklamaları Yazın

• Başlık Örneği: “Marka X Siyah Deri Sneaker, 42 Numara, Erkek”

• Açıklama: Malzeme, kullanım, bakım talimatları.

• İpucu: SEO için 2-3 anahtar kelime.

Yüksek Kaliteli Ürün Görselleri Yükleyin

• Standartlar: 1000x1000 piksel, beyaz arka plan.

• Türler: Ürün, yaşam tarzı, infografik.

• İpucu: 7-9 görsel yükleyin.

Ürün Varyantları Ekleyin

• Örnek: Renk, beden, model.

• Yönetim: Stok ve fiyatları güncel tutun.

• İpucu: Müşteri tercihlerini analiz edin.

A+ Content ve AR Araçlarından Yararlanın

• A+ Content: Görsel hikayeler, karşılaştırma tabloları.

• AR: Mobilya, giyim için sanal deneme.

• İpucu: Marka sadakati için hikaye ekleyin.

Amazon Komisyon Oranları

• Giyim, ayakkabı: %15

• Elektronik: %6

• Kitap: %10,2

• Mobilya: %20

Amazon’da Reklam Seçenekleri Nelerdir?

• Sponsorlu Ürünler: Arama sonuçlarında öne çıkın.

• Sponsorlu Markalar: Marka bilinirliği artırın.

• Sponsorlu Görüntülü Reklamlar: Ürün sayfalarında görün.

• Amazon DSP: Dış platformlarda reklam.

• Video Reklamlar: Hikaye anlatımı.

Amazon’da Nasıl Reklam Verilir?

1. Seller Central’da reklam hesabı açın.

2. Kampanya türü seçin (örn. Sponsorlu Ürünler).

3. Bütçe ve anahtar kelimeleri belirleyin.

4. Görsel/metin hazırlayın.

5. Performansı izleyin, optimize edin.

Amazon’da Vergi Süreci ve Faturalandırma

• KDV: %1, %8 veya %20, ürün türüne göre.

• E-Fatura: B2B ve belirli B2C işlemleri için zorunlu.

• İhracat: KDV iadesi mümkün.

• İpucu: Vergi danışmanıyla çalışın.

Amazon’da Satış Yapmak ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Amazon’da Satış Yapmanın Dezavantajları Nelerdir?

• Yüksek rekabet, düşük kâr marjları.

• Amazon’un algoritma değişiklikleri.

• Müşteri verilerine sınırlı erişim.

Amazon Marka Kaydı ve Avantajları Nelerdir?

• Avantajlar: A+ Content, gelişmiş reklamlar, marka koruması.

• Gereklilik: Tescilli ticari marka.

Amazon’da Satış Yapmak Kazançlı mı?

Evet, ancak rekabet analizi, maliyet yönetimi ve optimizasyon şart. Kâr marjları %20-60 arasında değişir.

Amazon’da Satış Yapmak için Gerekli Başlangıç Sermayesi Ne Kadardır?

5.000-100.000 TL, ürün ve modele bağlı. Düşük maliyetli ürünler için 10.000 TL yeterlidir.

Amazon’da Elde Edeceğim Geliri Nasıl Hesaplayabilirim?

Satış fiyatı - (ürün maliyeti + komisyon + kargo + pazarlama) = Net kâr. Kâr x satış adedi = Toplam gelir.

Amazon’da Mağaza Açmanın Avantajları Nelerdir?

Marka bilinirliği, özelleştirilmiş tasarım, müşteri sadakati, gelişmiş analitik.

Amazon’da Mağaza Açmak için Gereken Belgeler Nelerdir?

E-posta, kimlik, şirket bilgileri, adres kanıtı, kredi kartı, telefon numarası.

Amazon Mağazası Açmak için Şirket Kurulumu Şart mı?

Hayır, bireysel satış mümkün, ancak şirket avantaj sağlar.

Amazon’da Birey Olarak Satış Yapmak Mümkün mü?

Evet, Bireysel Hesap ile düşük hacimli satış yapılabilir.

Amazon Mağazamı Açmam Ne Kadar Sürer?

Birkaç gün ila birkaç hafta, belgelere ve tasarıma bağlı.

Amazon Hesabı Nasıl İşletme Hesabına Dönüştürülür?

Seller Central > Hesap Bilgileri > Profesyonel Hesaba Geçiş. İşletme bilgileri ve ücret gereklidir.

UPC ve GTIN Nedir ve Nasıl Elde Edilir?

• Tanım: Ürün tanımlama barkodları.

• Kaynak: GS1 üzerinden üyelikle alınır.

Amazon’un Standart Ürün Kimlik Doğrulama Gereksinimlerinden Ne Zaman ve Nasıl Muafiyet Alınabilir?

El yapımı veya niş ürünler için Seller Central üzerinden başvuruyla muafiyet talep edilebilir.

Amazon’da Fiyatlandırma Stratejisi Belirlerken Nelere Dikkat Edilmeli?

Rakip fiyatları, maliyetler, dinamik fiyatlandırma, müşteri algısı.

En Çok Satan Amazon Ürünlerini Nasıl Öğrenebilirim?

Amazon Best Sellers, Jungle Scout, Helium 10 ile analiz edin.

Amazon Platformu Güvenli mi?

Evet, SSL şifreleme, Amazon Pay ve A’dan Z’ye Garanti ile güvenli.

Amazon Alışverişlerinde Gümrük Ücreti Ödeniyor mu?

Uluslararası siparişlerde ürün değerine ve ülkeye göre gümrük ücreti uygulanabilir. Amazon, tahmini ücretleri siparişte gösterir.